ViP-Leading: die Workshops für Unternehmer

Wissen Sie, was Sie in Ihrem Innersten antreibt? Kennen Sie die Kräfte, die in Ihrem Leben Schicksal spielen? Haben Sie vielleicht sogar schon gelernt, sie zu bändigen – um sie dann bewusst in den Dienst Ihrer Visionen und Ziele zu stellen?

Schon ein einziges zaghaftes Nein ist ein kräftiges Indiz dafür, dass Sie noch über ein grosses Reservoir ungenutzter Potenziale verfügen. Die, richtig eingesetzt, Sie in Ihrem Unternehmen auf lange Sicht erfolgreich machen können.

In diesem Workshop entdecken Sie die Macht der 18 Grundmotive, die Ihre Interessen und Begabungen seit der Jugend unnachgiebig formen. Sie lernen die einzelnen Motive in ihren Ausprägungen kennen und erleben, wie unterschiedlich deshalb Menschen auf ein und die selbe Situation reagieren. Und Sie üben, die Motive und Abtriebskräfte in Ihrem Gegenüber zu entschlüsseln. Ausserdem erhalten Sie eine Anleitung, mit denen Sie sich die individuelle Ausprägung Ihrer eigenen Motivstruktur erarbeiten können.

Am Ende des Workshops haben Sie ein tieferes Verständnis für Ihre innersten Beweggründe erlangt. Sie haben herausgefunden, in welchem Rahmen Sie mit Leichtigkeit Leistung bringen können – und wie Ihnen auch die ungeliebten Aufgaben leichter von der Hand gehen. Damit haben Sie machtvolle Werkzeuge in der Hand, mit denen Sie sich selbst erfolgreich motivieren können.

5 Argumente
warum Sie an diesem Workshop teilnehmen sollten

• Sie erhalten einen Zugang zu Ihren innersten Antriebskräften
• Sie richten in Zukunft Ihre Ziele an Ihren Grundmotiven aus und werden sie deshalb mit weniger Aufwand häufiger erreichen
• Sie lernen Mechanismen der Motivation kennen, mit denen Sie sich selbst und Ihre Mitarbeiter besser motivieren können
• Sie erarbeiten Strategien, mit denen Ihnen auch ungeliebte Aufgaben leichter von der Hand gehen
• Sie entschlüsseln künftig die Beweggründe Ihrer Gesprächspartner leichter und können deshalb zielgenauer argumentieren

Wagen Sie einen Blick in Ihre Zukunft: Ertragsziele, Umsatzziele, Wachstumsziele – alle erreicht. Sie haben Erfolg. Scheinbar wie von selbst finden Sie Ihre Kunden. In einer positiv aufgeladenen Umgebung geht die Arbeit leicht von der Hand: Innovationen treiben das Wachstum, eingespielte Prozesse sichern Ihre Position im Wettbewerb. Die Fachpresse ist begeistert – die Mitbewerber weniger.

Nur ein schöner Traum? Oder schon bald Realität?

Den ersten Schritt auf Ihrem Weg dorthin können wir in diesem Workshop gemeinsam gehen: Sie entdecken die einzigartigen Besonderheiten Ihres Unternehmens. Sie finden das magische Element Ihrer Produkte und Leistungen. Sie identifizieren die Kunden, die Sie damit begeistern werden. Und entwickeln eine Strategie, mit der Sie genau diese Kunden erreichen können.

Am Ende dieses Workshops halten Sie eine Blaupause für das unverwechselbare Gesicht Ihres Unternehmens in Händen: mit der Sie Ihre Stärken, Ihre Talente, Ihre Visionen, Wünsche und Bedürfnisse zur treibenden Kraft der weiteren Entwicklung machen können. Damit Energie, Lebendigkeit und Leistungswille Ihre Unternehmenskultur prägen – die so zum fruchtbaren Boden für stabiles Wachstum wird.

5 Argumente
warum Sie an diesem Workshop teilnehmen sollten

• Sie erhalten wertvolles Feedback von anderen Unternehmern zu den Besonderheiten Ihres Unternehmens und Ihrer Produkte
• Sie definieren das Stärkenprofil Ihres Unternehmens und entwickeln auf dieser Grundlage seine Positionierung.
• Daraus können Sie ableiten, welche Leistungen Sie sinnvoll intern erbringen können – und wofür Sie besser einen Partner oder Dienstleister suchen
• Sie finden heraus, auf welche Kunden Sie sich konzentrieren sollten – und welche Marktsegmente Sie getrost vergessen können
• Sie schaffen für sich und für Ihre Mitarbeiter einen Rahmen, in dem Sie Sie auf Dauer motiviert und leistungsstark arbeiten können

“Ich habe etwas gesagt, was ich so eigentlich nicht gemeint habe; und mein Kunde hat etwas verstanden, was ich definitiv nicht gesagt habe.” Zu dieser schockierenden Erkenntnis kam ein Vertriebsleiter nach der Analyse seines Kundengesprächs. Und doch ist das der Normalfall: denn Worte können nur ein blasses Abbild dieser bunten Welt an Bildern, Erinnerungen und Emotionen sein, die jeder von uns mit ihnen verbindet. Die dummerweise aber von Mensch zu Mensch verschieden ist – so dass im Gespräch die wichtigsten Aspekte Ihrer Ideen oder Argumente vielleicht gar nicht beim Gesprächspartner ankommen.

In diesem Workshop erkunden Sie die Mechanismen der menschlichen Kommunikation: Sie erleben, wie schnell sich Missverständnisse einschleichen, die ein vertrauenvolles Gespräch unmöglich machen. Sie üben, diese bereits im Gespräch zu erkennen und sie mit einfachen Techniken souverän auszuräumen. Sie finden heraus, wie Sie die relevanten Argumente für Ihren Gesprächspartner mit Hilfe seiner Motivstruktur herausfiltern. Und lernen, diese Argumente einfühlsam in seine Vorstellungswelt zu übersetzen.

Am Ende des Workshops haben Sie sich eine individuell auf Ihre Persönlichkeit zugeschnittene Gesprächsstruktur erarbeitet. Sie wissen, wie Sie die Motive und Bedürfnisse Ihres Gesprächspartners erkennen können und wie Sie Ihre Argumente so formulieren, dass die relevanten Inhalte auch wirklich bei ihm ankommen. So schaffen Sie in Ihren Gesprächen ein stabiles Band des Vertrauens, an dem Sie Ihren Gesprächspartner wirkungsvoll auf Ihre Seite ziehen können.

5 Argumente
warum Sie an diesem Workshop teilnehmen sollten

• Sie führen effizientere Gespräche, weil Sie Missverständnisse sicher erkennen und schnell auflösen
• Sie wählen die für Ihr Gegenüber relevanten Inhalte aus und argumentieren deshalb schneller und wirkungsvoller
• Sie übersetzen Ihre Argumente in die Sprache Ihres Gegenüber: so entsteht ein klangvoller Resonanzboden für Ihre Ideen und Wünsche
• Dabei formulieren Sie in plastischen Bildern: Ihre Argumente werden greifbarer und bleiben deshalb länger haften
• Sie schaffen in Ihren Gesprächen eine vertrauensvolle Athmosphäre, in der Sie Ihren Gesprächspartner in kürzerer Zeit zu einer Entscheidung führen

Zu wissen, wie Sie Menschen im Gespräch auf Ihre Seite ziehen können, ist eine Sache. Diese Menschen dann tatsächlich in der Tiefe ihres Herzens zu berühren – und so Begeisterung auszulösen, ist jedoch das wahre Ziel. Dieses Können aber entsteht nur durch aktives Ausprobieren und konsequente Übung.

Nutzen Sie die zwanglose Atmosphäre dieses Workshops, in der Sie mit Gleichgesinnten Ihre Gesprächsstrategien ausprobieren können – ohne dabei gleich Gefahr zu laufen, sich vor Mitarbeitern der Lächerlichkeit preiszugeben oder einen wichtigen Gesprächspartner vor den Kopf zu stossen!

In diesem Workshop haben Sie die Gelegeheit, Ihre Strategien sozusagen auf dem Trockenen einmal auszuprobieren. Sie mit Hilfe von qualifiziertem und sachlichen Feedbacks auf die Probe zu stellen. Und Schritt für Schritt zu festigen – damit Sie dann im Unternehmen mit einem guten Gefühl der Sicherheit darauf zurückgreifen können.

Ganz bewusst setzt sich dieser Workshop aus zwei halben Tagen zusammen, zwischen denen eine ganze Woche liegt: so haben Sie die Möglichkeit, mit den Erfahrungen einer ganzen Arbeitswoche Ihre Strategien im zweiten Teil noch einmal feiner zu justieren.

Am Ende dieses Workshops haben Sie in Ihren neuen Gesprächsstrategien Sicherheit gefunden: künftig werden Sie Ihre Gesprächspartner immer öfter für Ihre Anliegen begeistern können. Weil Sie nicht nur wissen, wie das geht – sondern mit Ihren Worten voll ins Schwarze treffen.

5 Argumente
warum Sie an diesem Workshop teilnehmen sollten

• Sie schaffen professionell begleitet den Praxistransfer und sichern so Ihre Investition in den Kommunikationsworkshop
• Sie optimieren mit Hilfe von wertschätzendem Feedback Ihre Wirkung auf andere
• Sie trainieren Ihre Empathiefähigkeit: so finden Sie künftig auch zu eigenwilligeren Persönlichkeiten leichter Zugang
• Sie werden künftig souveräner argumentieren – weil Sie auf Ihren persönlichen Schatz aus erprobten Formulierungen und Interventionen zurückgreifen können
• Sie kommen auch in schwierigen Diskussionen häufiger ans Ziel – weil Ihre Argumente voll ins Schwarze treffen