Dauerhaft erfolgreich mit der persönlichen Strategie
Denken Sie an Ihren besten Verkäufer. Den, der richtig gute Umsätze macht. Den, dem die Kunden aus der Hand fressen. Und bei dem am Ende des Tages trotzdem die Rendite stimmt. Haben Sie sich schon einmal gefragt: “Wie macht der das nur?”
Ich verrate Ihnen ein Geheimnis: er hat einfach seinen Weg gefunden. Ist überzeugt von dem, was er tut, und fühlt sich wohl damit. Hat Freude bei seiner Arbeit, geht motiviert an die Sache ran und verkauft einfach. Ihm brauchen Sie nicht mehr zeigen, wie Verkaufen geht – er wirkt wie der geborene Verkäufer. “Super,” sagen Sie. Drängt sich Ihnen nicht gerade die nächste Frage auf: “Und warum machen das nicht einfach alle so?”
Erfolge lassen sich nicht einfach so kopieren
Ganz einfach: weil der selbe Spruch, die selbe Masche, übertragen auf einen anderen Verkäufer, dort einfach nicht funktioniert. Weil Sie nicht zu seinem vollkommen anderen Auftreten passt. Oder er sich damit ganz und gar nicht wohl fühlt. Das merkt dann auch der Kunde – und verliert sein Vertrauen in diesen Verkäufer. Denn wer schon im Auftritt nicht authentisch ist, der ist dann vielleicht auch bei den Angeboten nicht ganz so ehrlich.
Seine erfolgreichen Sprüche lassen sich also nicht einfach so auf andere Verkäufer übertragen – das Rezept, um eigene zu finden allerdings schon: Finden Sie einfach für jeden Verkäufer die passende Verkaufsstrategie. Oder, noch besser, lassen Sie einfach jeden Verkäufer seine Strategie selber finden! Im vorgegebenen Rahmen Ihrer Unternehmensphilosophie natürlich – und professionell begleitet durch seinen persönlichen Verkäufertrainer.
VIPselling: Jeder findet seine Verkaufsstrategie
So individuell wird allerdings häufig noch nicht trainiert. Die Folge: nach dem Seminar ist bei vielen Verkäufern immer noch wie vor dem Seminar. Denn im Verkaufstraining werden 100 Themen angesprochen. Ein paar wenige davon nutzen dem Verkäufer wirklich. Doch ausgerechnet diese werden dann natürlich nicht ausführlich genug erarbeitet – geschweige denn eintrainiert. Wollen Sie dem Verkäufer wirklich einen Vorwurf machen, dass er nach dem Seminar seine persönliche Verkaufsstrategie noch nicht gefunden hat?
Deshalb geht VIPselling einen anderen Weg: Hier macht sich jeder Verkäufer einfach selber auf die Suche nach seiner Verkaufsstrategie. Und der Fokus im Training liegt genau auf den Themen, die dem einzelnen Verkäufer den grössten Nutzen bringen. Um möglichst wenig Zeit zu verschwenden. Und um eine dauerhafte Veränderung anzustossen. Damit sich Ihre Investition in Trainings lange lohnt.
Das Ergebnis: Können und Motivation
Wie das funktioniert, möchten Sie wissen? Wunderbar – und dabei ganz einfach: im Fokus dieses Trainingssystems steht der einzelne Verkäufer mit seinen Fähigkeiten und Bedürfnissen. Er findet im Laufe der halbjährigen Ausbildung seinen eigenen Weg im Verkauf und wählt aus dem grossen Werkzeugkasten die für ihn geeigneten Verkaufstechniken aus – und am Ende steht er da in seinem persönlichen Methoden-Massanzug.
Und das Verblüffende dabei: das Geld für’s Motivationsseminar können Sie sich jetzt auch noch sparen. Denn der Verkäufer hat plötzlich Spass an seiner Arbeit – und der Erfolg kommt auch noch wie von selbst. Wobei, eigentlich ist das keine Überraschung: schliesslich macht der den ganzen Tag etwas, das das seinen Fähigkeiten entspricht – und ihm Erfolge bringt.